如何教孩子说服小伙伴，跟他一起行动一起配合？

生活中有一些大大小小的事情，你可能需要请小伙伴们帮忙。比如，向借一支笔，调换一下值日的顺序，或帮忙带点零食这样的小事情；当然也会有借钱，长期让同学辅导功课这样大一点的事情。

一些小事情可能你不难开口，觉得那只是举手之劳，好朋友肯定愿意帮助你。可是，遇到一些更大、更复杂的事情，你可能就会有一些担忧，或者不好意思了。你会想啊，这么麻烦、这么困难一件事，朋友到底愿不愿意帮助我呢？

有时候，不仅仅是帮忙，你也很想号召大家一起行动，比如组织一次聚会，或是成立一个兴趣小组。如果只是短期的一个活动，大家花不了多少精力，你可能很轻松就办了。可是，当你想组织一个长期的活动时，困难就来了，你会想，这么花费精力一件事，朋友们到底愿不愿意参加呢？

这就涉及到人际交往中，一个比较重要的话题了。怎么样说服别人，痛快地答应我的请求呢？

社会心理学家们，对此非常有经验。比如，有一位非常著名的社会心理学家，费斯汀格提出过一个概念，叫作认知失调。也就是说，不论因为什么原因，你只要做出某件事之后，你对这件事的态度就会变得更积极。

比如说，你本来是很不喜欢大人们聚在一起打牌的。不过，有一年过春节，你和哥哥姐姐们一起在家玩，大家闲着也没别的事情，各自玩手机也不太好，毕竟都聚在一起了，得玩一点大家都参与的活动。于是，在哥哥们的带领下，你和他们一起打牌，一连好几天，连续玩了很久，你把好几种玩法都学会了。

这个时候，你会发现，你对大人们打牌的态度发生了变化，你没有那么讨厌这件事了。这就叫“认知失调”，过去很讨厌一件事，但是因为自己也做过这件事了，你的认知就发生了变化，没有那么讨厌这件事了。

这个认知失调和说服别人有什么关系吗？当然有，在你想要说服别人啊，就给他们制造认知失调，如果他们刚开始，并不喜欢或并不同意一件事，你就想点办法，让他们试一试，当他们真正开始投入了，观点和想法就容易发生变化。

那要用什么办法，可以让他们先试一试呢？

弗里德曼和弗雷泽两位心理学家通过一个实验，发现了一个好办法。这个实验的目的是这样，他们想劝导一个社区的房主们，在自家的院子里竖立一块巨大的招牌，上面写着“谨慎驾驶”，这样来宣传良好的行车方式，让大家养成安全驾车的习惯。

但是，他们设计的这块招牌，又大又丑，非常影响院子的美观。所以，在第一轮劝导过程中，尽管心理学家们费劲口舌，大谈特谈这件事的社会价值和意义，可以如何影响民众的驾驶习惯，可以挽救多少在路上逝去的生命，但是大多数居民，还是拒绝了这个请求，只有17%的人同意。

于是，心理学家们换了一个套路，这次他们到了另一个社区，首先用一些“委婉”的政策，上来先不请他们竖招牌，而是向他们说另一个事儿，就说，我们是一个志愿者社团，现在正在向有关部门，反映交通驾驶中的一些问题，为了更好地让有关部门关注这件事，希望更多的民众支持我们。所以，今天也是想邀请你来签署这样一份，鼓励大家安全驾驶的请愿书。

听到这个事情，大家都觉得，嗯，很有意义嘛，而且签署请愿书是一件相当容易的事情，所以没有人拒绝，全部都答应了这个请求。

几个星期之后，另外一位实验人员又来到这个社区，找到这些签过请愿书的居民，向他们宣传这个又大又丑，写着“谨慎驾驶”的招牌，希望他们可以把这个招牌立在自己的院子里。

这回你猜怎么着？有55%的居民同意了这件事，比之前的17%高出了许多。想想看，这背后说明了什么问题？

这说明，当人们对一件事，做出了初步的尝试和承诺之后，他们进一步按照这个方向去努力，或增加这种行为的可能性就会加强。这也是“认知失调”的一种体现。

所以，如果你想劝别人做一件并不容易的事情，你可以先请他帮个小忙，慢慢促使他愿意帮你更大的忙。弗里德曼和弗雷泽把这个方法，叫 “登门槛技术”，意思就是先登上门槛，让对方接受你，然后再发出更大的请求。

现在如果你再想组织一个长期的活动，就知道该怎么做了吧？不要一上来就跟大家讲，咱们这个活动一共有好几十次，每周都要来，每次大家要准备得如何充分，要投入多少精力。大家可能一听就吓跑了。

你不妨先组织大家参加一次小活动，大家聚在一起试一试，成不成都行。就像过年和哥哥们打牌一样，尽管你不喜欢打牌，但是一想到就只是过年这几天打一打，心里就不存在什么负担了。同样的，刚开始，你不用把声势弄得那么宏大，让大家没有心理负担地参与进来。

当活动圆满完成那么一次两次，就会有些人改变对这件事的兴趣，愿意长期投入进来。这个时候，再去说服他们，就变得容易多了。

你会不会觉得，这只是在说服别人做点事情上有效，如果要他们投入点真金白银，比如，花钱帮助你做点什么事情时，可能就没那么容易了？

还真不一定。另一位社会心理学家普利钠也研究了登门槛效应，用得就是真金白银。她的实验是这么做的，同样是一位实验人员走进社区，这次呢，是向他们宣传抗癌的公益组织。

实验人员会分享几个癌症患者的故事，说有些患者在治疗中，遇到了巨大的经济困难。话头一转，像这样悲惨的人还有很多，就希望咱们可以为这些可怜的人做一点什么，比如进行一些小额的捐款。

在实验人员的邀请下，有47%的人愿意给癌症学会小额的捐赠一些。

不过这还没结束，第二组实验人员来到另一个社区，也向他们宣传抗癌的公益组织。不过一上来，并不是邀请大家进行捐款，而是给他们发一个癌症学会的小胸针，邀请他们带上这个胸针，对募捐运动进行宣传。第二天，他们再次来到社区，询问他们捐款的意愿。这次愿意捐款的人，大概是第一组实验的两倍。

你可能很难想象，要花费真金白银的时候，登门槛效应也可以如此有效。

下回如果你想说服朋友，一起做点要花钱的事情，比如，去聚个餐，一起参加个夏令营，或者参与某个培训班，你应该知道怎么做了吧？

要花这么多钱，肯定不是一件容易决定的事情。要说服他，你得邀请他先做点免费的事情。

如果是想要朋友陪你参加一个培训班，那可能你要提前时不时地跟朋友分享你学到的东西，让他也感受到，学习这门功课的乐趣，好奇这其中的奥妙。

当他开始好奇时，你不妨给他一个机会，试一试。比如，如果是学一门乐器，你可以让他来试试你的琴，或是去听一场免费的演奏会。如果是一项运动，你可以邀请他一起去看一场业余的比赛，就是一个好机会，让你的朋友一定到场为你加油。这个简单的请求，相信他一定会答应。

身临其境的感觉，会让他觉得，自己好像也参与到了其中，感受到了乐趣。这个时候，再邀请他一起来学习，会比你一上来就给他宣传这项运动或这门乐器，要容易得多。

当然，你很可能只是希望找一个朋友，可以陪你一起玩。但是对每个人来说，找到自己的兴趣点去深入探究，还挺重要，所以在发掘自己的兴趣点上，说服不宜过度。发现对方无法和自己一样体会这门活动的乐趣时，也不要勉强对方。

当然，登门槛技术，在很多很多场合下都可以应用，绝不止我给你分享的这几个小例子。你只要记住它的核心要领，就是当你想请别人帮一个大忙，或者和你去做一件大事的时候，不要一上来就把终极目标透露给对方。你要学会循序渐进，先请对方帮个小忙，当然这个小忙，要和你的终极目标是同一个性质的事情。这样，对方会对这样的事情，产生承诺的感觉，好像自己是认可这样的事情，可以去做这样的事情的。

在这样的基础上，慢慢加大力度，去要求对方做更大的事情。这种说服的方式，会让对方更容易答应你的请求。
【注】文章摘自《给孩子的心理成长课》

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