让孩子在班上踊跃发言做一个有影响力的人

你在学校，应该有过这样的经历吧，就是每次班里选班干部，你心里都会很矛盾。既想竞选一个班干部，为同学们服务，也让自己更受欢迎，但又会犹豫和纠结，担心自己能力不够，或是大家是不是认可我、喜欢我，如果竞选失败，会不会很丢人等等。

一直犹豫到最后，看到很多人都上台竞选了，可能你才会鼓起勇气也上台去争取一下。可是，你发现没有，越是纠结，你获选的机会反而越小了。最终很可能，你没有得到你想要的班干部职位。

事后回想起来，和你竞争同一个职位的同学，可能在成绩，以及各方面表现上和你差不多，甚至有些地方你觉得还不如你。这时，你内心更加不平衡了。

不过，你回想一下，这次竞选班会上，你对谁的发言印象更深？你记得第一个上台的同学说了什么吗？第六个呢？

一般情况下，第一个发言的同学，不管他说的好不好，你对他的印象会更深一些。这个现象，就是心理学上的首因效应。这个首，是首先的首，因是原因的因。什么意思呢？简单说，就是你对某个人或某个事物的印象，取决于最开始见到的那个样子。

你再想想，除了第一个发言的同学，你印象深的是不是还有最后一位同学？毕竟演讲才结束，他的发言好像还在耳边。这个现象，叫近因效应。这个近，是远近的近。这就不难理解了吧？简单说，就是你对某个人或某个事物的印象，取决于最后见到的那个样子。

那么，到底第一个发言好，还是最后发言好呢？

有两位心理学家也好奇这个问题，于是他们做了一场实验，来验证到底首因效应更重要，还是近因效应更明显。

他们组织了一场模拟的法庭审判，这个审判包含了两个过程，首先是，原告表达自己的观点，这其中包含证人证词等。这个原，是原来的原，告是告诉的告，指的是向法院提出起诉的那个人。

原告这一部分结束后，是被告的部分，被告就是被原告指控的那个人，这个过程，是被告陈述自己的观点，也有证人证词等。这两部分结束后，法庭会先休息一会儿，最后法官裁决最后的结果。

两位心理学家把这两段辩论的过程，记录成了文字稿，拿给法律专业的大学生们阅读，让他们来说更支持哪一方。

两位心理学家把请来的大学生分成了A、B两个小组。A组的学生看到材料的顺序，是先看原告说的内容，再看被告。B组的学生正好相反，先看被告，再看原告。

结果会怎么样呢？如果是首因效应获胜的话，那么先看原告的A组学生，可能会更支持原告；而先看被告的B组学生则相反，可能会更支持被告。

如果是近因效应获胜的话，A组后看的是被告，所以可能会更支持被告，而B组后看的是原告，所以可能会更支持原告。

好，刚才说的这两种，都是咱们猜测的，那真正的结果到底是什么呢？

心理学家发现，其实对支持原告还是被告，A、B两组学生的表现，并没有什么规律，只是随机选的。

这下，两位心理学家就纳闷了，怎么会这样呢？通过反复观察实验中学生们阅读材料的录像，心理学家找到了问题所在。

他们发现，这些学生，有的读完材料后，立马就做出了判断，而有些学生则是隔了一会儿之后，才做判断的。

所以，心理学家就猜测，在阅读完材料之后，到最后做决定之间，间隔的时间长短是不是影响了最后的评判结果呢？

于是，他们进行了第二轮实验，A、B组的学生，还是按照之前的顺序，来读材料。不过，A组中，又细分成A1组和A2组。为了方便你理解，接下来的部分，建议你点击“文稿”按钮，对照着示意图来听音频。

A1组的学生，在先读完原告的发言后，立马读被告的发言，中间没有间隔，但是读完被告发言后，间隔5分钟，再做出自己的判断。

A2组同学呢，读完原告发言后，要间隔5分钟，再读被告发言，读完后，要立马做判断。

通过比较A1和A2组的学生，心理学家发现，A2组的学生比A1组会更加支持被告，也就是在这里近因效更明显。

同样的道理，B组的学生也做了细分，B1组先读被告发言后，不停顿立马读原告，然后间隔一段时间后做判断。B2组呢，先读被告发言后，间隔一段时间再读原告，接着立马做判断。结果同A组一样，也是近因效应更明显。

心理学家得出的结论还不止这个哦。他们比较A1和B1两个小组时，发现首因效应更明显一些，也就是说，两段材料连续读，读完之后间隔一段时间做判断时，学生们对第一段材料印象更深一些。

所以最终的结论是这样，当阅读两段材料中间有一段间隔，而读完材料和做判断之间没有间隔时，近因效应更明显，也就是对最后读的内容印象会更深。而另一种情况下，阅读两段材料之间没有间隔，而读完材料后到做出判断之间有间隔时，首因效应更明显，也就是对第一个读到的内容印象会更深。

咱们把这个结论迁移到你竞选班干部的情景里，如果上台竞选的同学，是一个接一个，发言不中断，全部同学都讲完之后，老师还总结个两分钟，最后再投票。这种情况下，你要第一个站上台去发言。因为，此时的首因效应最明显。

相反，如果上台竞选的过程是，一位同学讲完，要等个3分钟，再进行第二位，依次下来。最后一位同学讲完后，立马投票。这个时候，最后一位上台的同学，就有比较大的优势了，因为这时候近因效应更明显。

显然，真实的竞选班会，一般是第一种情况，所以咱们还是要第一个发言的好。

除了上台的顺序之外，如何组织你的发言稿，也和首因效应和近因效应有关。回想一下，这个学期初，咱们班长和学习委员的竞选发言，你还记得多少？你记得的那些只言片语，是不是他们的开场白？

所以你会发现，从更长期的时间来看，那个开场的第一句话，或者第一段话，会让大家记得更久。所以，以后你要花更多的心思，把一篇演讲稿的开头想得更精妙一些，它会让你留给大家一个更好、更长久的第一印象。其次，你也要把这篇演讲的结尾仔细琢磨一下，因为结尾带来的近因效应，会让你在大家要做判断的短时间内，产生更深的印象。

当然，这两个效应，不只是在竞选、演讲这样的事情中起作用，在人际交往中，甚至在一些学习和阅读的习惯中，都会有影响。

比如，班里如果转来一位新同学，如果你喜欢他，想和他做朋友，在他来到班里的第一天，你就要第一个上去和他打招呼，给他留一个好印象，这会让你们在很长一段时间，都能保持不错的关系。

再比如，当你在读一部长篇小说时，你很可能不会一次性读完，中间会间隔好多次。当你某一天终于读完了整部小说，你发现，最让你印象深刻的，并不是故事的开头，而是故事的结尾。所以，这种大家无法一次性读完的作品，往往会把结尾打磨得更加精彩。

听到这里，不知道你发现没有，近因效应只会在短时间内起作用，就像你考试前，临时抱佛脚一样，确实会有效果。但是从更长远来看，真正会记得很久，印象很深的，永远会是那个第一印象。

所以，在有按顺序进行的活动时，不要等，你要第一个站出来，让大家记住你。你的第一次出现、第一句话、第一个表演，都尽可能展示出更好的自己，让别人记住一个不错的你，这是提高个人影响力最高效的方法。

好了，今天这一讲，我们通过首因效应和近因效应这两个现象，讲了怎么提高自己的影响力，简单说，就是短时间内可以用近因效应，但从长远角度，还得用首因效应，因为第一印象更重要。

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