如何教孩子做一个值得信赖的人

在开始之前，我想先问你个问题。你有没有想过，你在朋友心中，是一个怎样的人？换句话说，你值得信任吗？

或者，咱们换个视角，你想想看，你会信任身边的谁？比如，你的同桌韩梅梅是一个爱说话、又幽默的女生，但成绩不太好。你和她的关系还不错，你喜欢和她聊天，但不会和她讨论学习上的事情。你的另一个朋友叫李雷，他是一个严肃、古板的人，但他成绩特别好。你喜欢和他讨论学习上的事情，但很少周末约他出来玩。

所以你发现没有，信任其实挺复杂。对于不同的朋友，你心里的信赖感是不同的。就像刚才的例子中，如果是遇到了学习问题，你肯定会信任李雷，而生活中遇到了一些困难，你可能会更信任韩梅梅。

无论如何，别人的信赖都很重要。在和同学相处时，取得他们的信赖，你会发现，很多事情都变得特别顺利。如果小伙伴信赖你，会把你当最好的朋友，什么秘密和好东西都愿意和你分享，你们形影不离，如果一方被欺负了，你们甚至会为对方挺身而出。

我相信，你一定也想做一个让人信赖的人吧，那信赖感要怎么建立呢？

有两位心理学家针对这个问题做了三次实验，找到了其中的原理和方法。

在第一次实验中，心理学家找来一批六年级的学生，给他们听了一段有关数学重要性的演讲。

心理学家把这批学生分为A、B两个班级，他不过心理学家给A班的介绍是，演讲者是一位来自名牌大学，而且获奖无数的优秀工程师；但给B班的介绍是，这位演讲者是一个洗碗工。

听完演讲，结果你肯定能猜到， A班同学，都被工程师说服了，认为数学确实非常重要；但是，听洗碗工演讲的B班同学却不为所动。要知道，他们听的可是一模一样的一段录音。

所以，心理学家得出的第一个结论是，身份的不同或者说专业水平的不同会影响信赖感的建立。

心理学家继续做实验，他们想看看如果身份相同的情况下，还有什么因素会影响信赖呢？他们仍旧找来了两个班级的同学听这段录音，分别是C班和D班。心理学家告诉C班的学生，演讲者是一位来自名牌大学，获奖无数的优秀工程师，而且是一位美国土生土长的白人。在D班中，心理学家同样告诉学生，演讲的是一位优秀工程师，不过他是一位非洲族裔的黑人。这里，咱们不做什么评判，来看看实验结果就好。

实验结果发现，这两个班的学生听过同一段录音后，反应也不一样。听白人演讲的C班，普遍被说服了，觉得数学非常重要，不少同学开始发愤图强，好好学习数学；可是听黑人演讲的D班，被说动的同学就比较少。

这就奇怪了，按理说，听关于数学的演讲，演讲者的专业似乎是最应该关注的因素，为什么在实验里同样是工程师，给学生的信赖感却是不一样呢？这就涉及到两个班的学生是否有种族歧视的问题了。

所以，心理学家认为，大家信不信赖一个人，除了会受这个人专业水平的影响，还会受其他因素影响，比如上面实验中的种族问题。

那除了专业水平、种族等，还有哪些因素会影响大家信赖一个人呢？心理学家做了第三次实验。

这次他们招募了A、B两个不同班级的大学生，来听一段新闻访谈。心理学家还是用了同样的手法，把这同一段访谈，说成是来自不同的人。不过，有一点不同，就是每个班又分出了两个组，就是A班1组、2组，B班1组、2组。一共四组。每个班各两个组之间听到内容是相反的。

心理学家告诉A班的大学生，这段访谈，采访的是一位罪行累累的盗窃犯。

盗窃犯在采访中都说了些什么呢？A班1组的学生，听到的是，盗窃犯说现在的法庭判决，普遍太严厉，应该要从轻处罚。而A班第2组的学生，听到的内容完全相反，盗窃犯希望现在的法庭应该要更严厉，判决要更重。

好，这两组是A班学生听到的内容。

B班的大学生，获取的信息不一样，心理学家告诉他们，这段访谈，是一位受人尊敬的公职人员的话。B班1组的同学，听到公职人员说，法院应该从轻处罚，而B班第2组的同学听到的正好相反，公职人员说，法院要判决得更重一些。

好，这两组是B班同学听到的内容。

你猜，结果会怎么样？结果，很有意思，B班的同学，普遍都改变了自己的观点，被公职人员说服了，不论观点是朝哪个方向，他们都相信公职人员的话。

可是A班的学生却出现了分歧，按理说，说话的人是一位盗窃犯，名声很差，他说的话应该很难让人相信。可是，神奇的是，A班第2组的学生，却被盗窃犯说服了，很多人改变了观点。这是为什么呢？

因为这一组的同学，听到的是一位盗窃犯说，希望法院判决要更重，这并不符合他个人的利益。
所以通过这个实验，心理学家总结出了两个建立信赖感的办法。第一个办法，就是不计较自己的个人利益。

如果你主张一个观点，自己能从中获益，那么大家就不会觉得你说得有道理，而会觉得，你是为了自己的利益才这么说的。相反，如果你极力主张的观点并不能给你带来什么好处，那么别人就会更容易信任你。

建立信赖感的第二个办法是，当你说出一个观点时，不要试图影响别人。

什么意思呢？比如说，你在路上碰到有人给你发传单，说他家餐馆做的菜特别好吃，很多人去吃了之后都给了好评。尽管对方说的很可能是真的，但这个时候你内心都会嘀咕一下，这不会是在骗我的吧。

可是，如果你碰巧无意中，听到朋友们聊天时，谈到某家餐馆做的东西特别好吃，你可能就会忍不住想去试试。为什么会这样呢？

这就是因为，朋友的聊天，并没有试图影响你，你怎么样都行，但路上找你宣传的人，却想影响你做决定。

结合刚才的分析，咱们来思考这样一个现象。为什么你爸妈让你好好学习，你很不想听他们的，但是你同桌说同样的话，你反而可能会更有动力呢？

现在你知道原因了吧，因为，你同桌鼓励你好好学习，对他来说是没有什么利益的，而且他不会真的想要影响你，很可能只是随口说一说。但是你爸妈就不同了，你学习成绩好，一方面确实对你自己好，另一方面你爸妈也有面子，而且，他们还会不厌其烦地唠叨你，想要改变你的学习习惯、方式等等。

这样一比下来，同桌的话，听起来可信多了。

当然，咱们懂得这些原理和方法，还是要在自己身上用起来，让自己成为一个值得信赖的人。

那么，从刚才的分析中，咱们还能得到什么启示呢？

最直接的启示就是，和同学们相处时，好话要尽可能背地里说，不满的话，最好当面直接说。

为什么呢？这是因为，背地里说人好话，不经意间让别人听到了，就像是不经意听到了朋友聊到哪个地方的东西好吃一样，你会觉得那是真心话。

而当面说不满，对你来说可不是一件有利的事情，很可能还会让别人不喜欢你，但是你还是真诚地说了出来，说明你是真的想帮助对方，去改善他可能确实存在的问题。不过，要记得，说不满，不是光发泄脾气，还要表达积极的期待。

比如，爱说话、也很幽默的同桌韩梅梅，经常会在课堂上找你说这说那，干扰到你听课了。你想提醒她。要怎么说呢？你可以这样说，“我觉得和你聊天很有意思，不过我不太想在上课时聊天，咱们是不是可以下课了再聊？”你看，这样你既表达了你的不满，又提出了你的建设性意见。

你想一想，身边让你讨厌的人，是不是在做相反的事情？喜欢背后说人坏话，当面说人好话。在你心里，他们已经被贴上了不值得信赖的标签了吧？

当然，这是一些与人相处的小技巧。你还记得咱们今天分享的第一个实验吗？工程师会比洗碗工的说服力要强。所以你要记住，任何时候让自己变得更优秀，更有魅力，因为这是让人信赖的根基。

好了，听完这一讲，现在你知道怎么做一个让人信赖的人了吧。有两个办法，第一，不要计较个人利益，第二，表达一个观点时不要试图影响别人。当然，不要忘记让自己变得更优秀，因为这是让人信赖的根基。

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